Da biste razvili posao na Internetu, potrebno je postavljati na web stranice ne samo opise i oglase proizvoda. Važno je napuniti profil i odredišne stranice sadržajem različitih vrsta i namjena.
Mnogo je sličnosti između dviju vrsta sadržaja - informativnih i prodajnih članaka, ali oni su po svojoj biti različiti: svrha i izvršeni zadaci.
Komercijalni tekstovi - - su reklamne prirode i osmišljeni su kako bi motivirali korisnika na bilo koju ciljanu radnju: potražite savjet, pretplatite se, nazovite, rezervirajte i izvršite kupnju. U pravilu se objavljuju na glavnim stranicama i u glavnim odjeljcima web resursa.
Članci uvodne i obrazovne prirode - - posredno pomažu prodaji. Usmjeren na to da ispriča nešto zanimljivo, podučava, savjetuje. Zadatak im je skrenuti pozornost na web stranicu tvrtke, povećati lojalnost marki i steći povjerenje čitatelja. Mjesto takvih publikacija najčešće su blogovi i forumi.
sadrži opis prednosti proizvoda, recenzije i klasifikacije, primjere korisničkog iskustva. Može se isporučiti s vezama za usporedbu s analogima, obratite pažnju na popuste i promocije. Dizajniran je na takav način da utječe na sferu želja i interesa potrošača, uvjeravajući ga da kupi proizvod / naruči uslugu.
je koristan i relevantan materijal povezan s temom internetske stranice. Korisniku donosi informacije potrebne i vrijedne za njega, iznosi pouzdane činjenice i brojke, nešto objašnjava ili traži. Takva je publikacija usmjerena na to da čitatelj zadovolji svoju znatiželju i pronađe iscrpan odgovor na svoje pitanje.
Unatoč različitim svrhama ovih vrsta sadržaja, pri njihovom stvaranju treba uzeti u obzir opća pravila:
1. Građa ne smije sadržavati pravopisne, interpunkcijske i stilske pogreške.
2. Da biste pojednostavili percepciju teksta, potrebno ga je odvojiti podnaslovima, razbiti na odlomke, odabrati pravi font, koristiti sidra itd.
3. Obje vrste sadržaja trebaju biti strukturirane.
4. Opći zahtjev za proizvode je visoka stopa jedinstvenosti.
5. Pisanju treba prethoditi pretraživanje i proučavanje potrebnih informacija, analiza "portreta" ciljne publike web mjesta.
Parametri prema kojima se klasificiraju razlike u tekstovima:
- Stil prezentacije. U komercijalnim tekstovima svaka je riječ potrebna i odmjerena. Fraze su kratke i usredotočene. Rečenice su kratke i jasne. Publikacija se može usredotočiti na pojedinačne zasluge proizvoda, sadržavati osobne prosudbe i ocjene, biti emocionalno obojena i izražajna. U informativnim člancima pripovijedanje se izvodi od treće osobe, na jednostavnom i dostupnom jeziku. Dopuštena je određena sloboda pisanja: možete se služiti epitetima, obraćati se govoru, koristiti duge rečenice.
- Titula. Naslov prodajnog teksta trebao bi "uhvatiti" čitatelja, uključivati ključne riječi i biti dopadljiv, originalan, kreativan. U kratkom i jezgrovitom naslovu informativnog članka potrebno je jasno odraziti suštinu navedenog.
- Konačni. Tekst prodaje zasigurno završava pozivom za izvršenje ciljane radnje i sadrži vezu (ili gumb): kupite, idite, naručite, pretplatite se itd. Na kraju informativnog članka sažimaju, generaliziraju, zaključuju.
- Relevantnost za upite za pretraživanje. SEO optimizacija je obavezna za komercijalne kopije. U informativnim člancima čiji je cilj čitatelj ugodno ih percipirati, nije toliko važno uzimati u obzir upite za pretraživanje.
- Svaka vrsta teksta ima svoju strukturu.
Sažimajući sličnosti i razlike u sadržaju, možete dati sljedeće definicije:
- vrsta reklamne publikacije čija je svrha prodaja u formatu "ovdje i sada". Potreban element je poziv na akciju (idite na kupnju / narudžbu, pretplatite se, nazovite itd.) - poziv na akciju (CTA). Format teksta određuje se prema vrsti (odredišna stranica, oglas itd.), Uzima u obzir prirodu proizvoda koji se promovira i izgled ciljne publike. No bez obzira na to, komercijalni je tekst uvijek jasno strukturiran: naslov, pogodnosti i poziv na provođenje ciljane radnje.
- proizvod nije reklamne, već kognitivne prirode. Njegova je svrha uključiti čitatelja u prodajni scenarij pružajući mu zanimljive i korisne informacije. Najznačajniji element teksta je "naslov", glavni odlomak koji odražava suštinu navedenog - vodeći odlomak (Lead). Struktura članka očuvana je bez obzira na temu i način prezentacije materijala - ovo je naslov, glavni tekst, glavni dio i finale.
Treba imati na umu da ako pravilno i korektno pristupite pisanju sadržaja, tada prodajni tekst uvijek može postati što informativniji. No obrnuto pravilo ne djeluje uvijek. Informativni članak utječe na prodaju neizravno i s vremenom, jer sadrži skriveno oglašavanje.
