A ti, dragi copywritere, jesi li ikad bio na mjestu kupca? Jeste li pokušali njegovim očima sagledati situaciju na burzi? Jeste li kupili barem jedan članak? Ako ne, onda nemate pojma kako se zapravo kupuju članci.
Važna napomena: Razgovor će biti o prodaji članaka u trgovinama člancima na raznim burzama copywritinga.
Upute
Korak 1
Većina kupaca može se približno podijeliti u tri velike skupine. Prvi su oni kupci koji tek započinju svoj projekt. To može biti web stranica, blok, informativni portal itd. Na razmjenu u pravilu dolaze s gotovim planom mjesta, semantičkom jezgrom, nekom vrstom komercijalnih izračuna. Ako je ovo internetska trgovina, kupci sigurno znaju koju će kategoriju proizvoda prodati, kakav će biti dizajn i druge sitnice. Stoga traže članke za određene zahtjeve, opise određene robe. Takvi kupci manje gledaju na ocjenu izvođača i cijenu (osim ako je ona uopće previsoka). Većina ih je izračunala svoj proračun i spremna je platiti po prosječnoj cijeni prilično kvalitetan, više ili manje čvrst materijal. Ti kupci znaju što žele. Dakle, ako vaš članak zadovoljava njihove potrebe, ionako će se kupiti. Ako ne pronađu odgovarajući članak, ostavit će narudžbu.
Kako prodati članak takvim kupcima? Detaljno opišite kojim je "ključevima" usmjeren vaš članak, kojoj je publici namijenjen, kojim podnaslovima, dajte plan. Tada će kupac imati cjelovitije podatke o onome što je napisano u vašem članku i odabrat će to, a ne "svinja u boku" bez opisa. Ako opisujete proizvod ili kategoriju, svakako unesite nekoliko "ključnih riječi" srednjeg ranga iz Wordstata.
Korak 2
Druga skupina - kupci koji su već promovirali svoj projekt i žele ga nadopuniti svježim zapisima. Većina njih već surađuje s pouzdanim copywriterima, šalje im osobne narudžbe i spremni su platiti višestruko više jer su sigurni u kvalitetu sadržaja. Takvi kupci, ako kupe "slučajni" članak, bit će od copywritera s visokom ocjenom. Međutim, također postoji šansa da će kupiti članak od copywritera početnika na temu koja ih zanima. Pogotovo ako se ovaj početnički copywriter specijalizira za temu koja je potrebna kupcu. Naravno, ako je članak opremljen detaljnim opisom i ne diše mu amaterskost.
Što kupuju ti kupci? Među "standardnim" oglašavanjem, oglašavanjem ili prodajom tekstova ovo može biti vrlo subjektivan post, na primjer, na forumu, informativni članak, čak i skripte i tekstovi pjesama ili priča. Budući da su ove kategorije nekomercijalne, cijena bi im trebala biti niža.
3. korak
Treća skupina su kupci koji koriste vaše članke za promociju svojih projekata. Primjerice, prilikom razmjene stražara, prilikom naručivanja povratnih veza na Rotapostu ili GoGetLinkovima, pri objavljivanju na forumima i u društvenim mrežama, pri stvaranju mreže satelita itd. Za takve kupce nije toliko važna kvaliteta teksta koliko je bitna tema i ključne riječi. Takve proizvode kupci odabiru za određene zahtjeve. Budući da im treba puno članaka, oni biraju najjeftinije. Zapravo, takvi tekstovi nisu potrebni ljudima, već tražilicama. S druge strane, vrijeme za "sivu" i "crnu" optimizaciju potonulo je u zaborav, pa bi tekstovi trebali izgledati kao za "bijele" projekte.
Prodaja ove vrste članaka prilično je jednostavna. Dovoljno je odrediti ključne fraze, njihov postotak pojavljivanja, potpisati da je članak idealan za promociju članka i postaviti cijenu ispod "prosjeka za bolnicu". Članci idu u zrak, ali od njih nemate velike koristi. Dakle, vrijedi - svatko može odlučiti. Međutim, za nakupljanje početne ocjene - najbolja opcija.
