Trenutno se pojavljuje sve više novih prodajnih alata. Stručnjaci pokušavaju razviti učinkovite pristupe interakciji s kupcima i stvaranju profitabilne ponude za njih. U tome značajnu ulogu igraju takozvani prodajni tekstovi.
Upute
Korak 1
Prodaja je tekst koji opisuje određeni proizvod ili uslugu na takav način da će čitatelji zasigurno imati želju kupiti ih ili koristiti ponuđenu uslugu. Tekst obično započinje uvodnim dijelom koji imenuje proizvod ili uslugu i opisuje njihove glavne karakteristike. Istodobno, ne bi trebao izgledati kao popis svojstava proizvoda, ukrašen svijetlim epitetima. Učinkovita prodajna kopija odmah usmjerava pažnju na određene aspekte ponude koji bi mogli odmah "privući" pažnju kupca.
Korak 2
Na primjer, opis novog kuhala može započeti identificiranjem glavnih problema s kojima se potencijalni kupac može suočiti ako koristi stari model štednjaka: velika opasnost od požara, spora brzina kuhanja, mala funkcionalnost. Uloga čitatelja je složiti se s mišljenjem autora teksta i dobro razmisliti o kupnji nove ploče. Ovdje će već biti na mjestu popis najvažnijih karakteristika proizvoda koji ga razlikuju od konkurenata i čine ga poželjnom kupnjom. Stoga je glavna razlika između prodajnog teksta i jednostavnog opisnog teksta usredotočenost na određenog kupca. Zbog toga može imati čak i oblik dijaloga - razgovora s čitateljem, koji na sve načine mora dovesti do kupnje proizvoda.
3. korak
Sljedeći je korak opisati ponudu prodavatelja u cjelini. Nije dovoljno samo obavijestiti čitatelja o jedinstvenosti i korisnosti proizvoda, također je važno pravilno ga predstaviti kako bi se učinio profitabilnim. Da biste to učinili, možete se usredotočiti na bogati paket proizvoda, razgovarati o povezanim proizvodima i uslugama koje kupac može dobiti ako ih kupi.
4. korak
Osporavanje povjerenja prodavača postaje jednako važno. Tekst koji se prodaje trebao bi nenametljivo pokazati da je upravo taj dobavljač robe ili usluge najpouzdaniji. Argumenti uključuju praktičnost ispunjavanja i isporuke narudžbe, dugogodišnje iskustvo u prodaji, prisutnost široke baze kupaca i, naravno, primjerene i povoljne cijene.
Korak 5
Posljednji dio prodajnog teksta poziv je na akciju - kupnju željenog proizvoda. Čitatelj je toga već dobro svjestan i trebate mu pomoći da prijeđe izravno na akciju - otvorite web stranicu internetske trgovine, nazovite voditelje prodaje na navedeni broj ili jednostavno ostavite svoje koordinate radi povratnih informacija. Stoga je uz dužni napor ovaj tekst u stanju zamijeniti čak i iskusnog prodavača i prodati isti proizvod više od desetak puta.
