Ne morate čitati marketinške knjige za online prodaju. Dovoljno je znati osnovna načela prodaje proizvoda i primijeniti ih u praksi.
Upute
Korak 1
Ako je cijena postavljena za proizvod previsoka, kupac će to primijetiti i vjerojatno neće otvoriti ovaj oglas. Potencijalni kupac pregledavat će desetke sličnih i oglasa, a najčešće će se sortirati u rastućem redoslijedu cijene. Tada će se oglas naći na kraju reda i postoji vjerojatnost da ga uopće neće primijetiti. Stoga, prilikom postavljanja cijene, morate odabrati "zlatnu sredinu". Ako proizvod trebate prodati brže, postavite cijenu nižu od cijene konkurencije. A također cijena ne bi trebala prelaziti 60-70% tržišne vrijednosti novog predmeta.
Korak 2
Morat ćete znatno smanjiti cijenu ako žurite prodati sezonsku robu u pogrešno vrijeme. Također, prije početka pravog vremena, možda se uopće neće kupiti.
3. korak
Kada stvarate svoj profil, smislite prikladnu i jednostavnu prijavu. Ako planirate prodavati proizvode iste vrste, u prijavu možete uključiti njihovo ime. Budite pristojni prema svojim kupcima i oni će ostaviti pozitivnu recenziju, što će podići ocjenu na web mjestu. A ocjena će zauzvrat pomoći da vaša prodaja bude uspješnija. Ako ste tek započeli rad na web lokacijama sličnim ebayu, možete kupiti nešto korisno za sebe od drugih prodavača i ostaviti im pozitivne povratne informacije, što će rezultirati povećanjem ocjene.
4. korak
Ugodan dodatak proizvodu povećat će vrijednost kupnje u očima kupca. Trgovci već dugo koriste sustav bonusa i promocija za prodaju raznih proizvoda. Štoviše, vaš će proizvod izgledati poželjnije u odnosu na konkurenciju. Na primjer, prilikom prodaje računala na dar ponudite lijepu podlogu za miša ili USB čvorište.
Korak 5
Previše jeftina cijena može potaknuti sumnju da je proizvod neispravan. Postavite cijenu nešto višu od one za koju pristajete prodati predmet i u oglasu naznačite da je moguće cjenkanje. Ova fraza privlači ljude, a prilikom cjenkanja proizvod možete prodati po cijeni koju ste prvotno očekivali.
Korak 6
Prodavači ponekad moraju poslati robu desecima kilometara dalje, a ponekad u drugu regiju. Prije prodaje, odmah razmislite tko će platiti troškove i uključite to u svoj oglas.
7. korak
Ako potencijalni kupci zatraže da odgodite proizvod za tjedan dana u mjesecu itd., Nemojte se s tim složiti. Oni nemaju odgovornost prema vama i mogu se lako predomisliti, a vi ćete odbiti druge kupce i izgubiti korist. Ako postoji kupac koji je trenutno spreman kupiti predmet, prodajte ga.
Korak 8
Dođite s dopadljivim naslovom. Neka vaš opis proizvoda bude bogat ključnim riječima, kratak i sažet. Pokušajte razmišljati kao kupac i uključite sve detalje i značajke predmeta. Bolje ne koristiti emotikone. Ako i dalje imate kutiju, račun, upute - prijavite ih u opisu.
Korak 9
Navedite ispravnu kategoriju proizvoda prilikom objavljivanja ili čak nekoliko kategorija kako bi kupac mogao lako pronaći vaš oglas.
Korak 10
Priložite visokokvalitetne fotografije, one će povećati vjerojatnost prodaje. Ako ne možete dobiti dobre slike, posudite ih na web mjestu proizvođača. Izgledat će bolje od mutnih fotografija snimljenih starim mobitelom.
11. korak
Kako bi oglas vidjelo što više ljudi, odaberite večernje vrijeme, a još bolje, proizvod stavljajte na web mjesto vikendom. U to vrijeme ljudi najviše od svega idu na Internet. Najbolje je izbjegavati petak navečer jer se u to vrijeme ljudi obično odmaraju od radnog tjedna.
