Danas se industrija internetske kupovine razvija brzim tempom. Izbor robe koja se može naručiti putem interneta prilično je velik. Internetska trgovina sa svojim povraćajem ulaganja i profitabilnošću dobar je početak za nadobudne poduzetnike. Međutim, za njegov uspjeh treba uzeti u obzir nekoliko važnih točaka. Na primjer, kako odabrati pravi proizvod.
Upute
Korak 1
Odaberite grupu proizvoda (ili nekoliko grupa) u koju ste dobro upućeni. Ako prodavatelj dobro poznaje proizvod i govori o njemu na zanimljiv način, to ostavlja dojam profesionalnosti i ulijeva povjerenje među kupcima. Da biste pronašli nišu po svom ukusu, krenite od obrazovanja i interesa, financijskih mogućnosti. Korisne veze, znanje jezika, zemljopis vašeg mjesta i drugi čimbenici također mogu igrati važnu ulogu.
Korak 2
Pronalaženje niše za internetsku trgovinu pothvat je s više vektora. Potrebno je primijeniti određene marketinške alate: pažljivo proučiti tržište, identificirati potrebe potencijalnih kupaca. Utvrdite potrebu za svojom robom / uslugom za lokalne kupce. Odaberite proizvod koji: a) još nitko nije ponudio u tom području; b) je odsutan u ovom segmentu tržišta; c) je velika potražnja.
3. korak
Potrebu za pravim proizvodom možete izračunati na različite načine. Na primjer, možete analizirati medije, razgovarati s ljudima kako biste identificirali nekoliko najpotrebnijih proizvoda u kojima osjećaju potrebu ili imaju želju kupiti ih. Utvrdite ciljanu publiku: dob i spolni sastav potencijalnih kupaca na ovom tržišnom segmentu pomoću kojih možete predstaviti njihove ukusne sklonosti i želje. Također je korisno uzeti u obzir trenutne modne trendove (TV, tisak, internet, glazba, kino).
4. korak
Za istraživanje tržišnih trendova koristite internetske usluge, na primjer, uslugu statistike ključnih riječi https://wordstat.yandex.ru/. Unesite željeni zahtjev za proizvod (na primjer: "kupite mobitel"), kliknite gumb "odaberi" i dobit ćete broj zahtjeva (odnosno ljudi koji traže ovaj proizvod). Ako broj zahtjeva prelazi 1000, tada se traži proizvod.
Korak 5
Gotovo svaki proizvod dovoljan je na tržištu, pa budite spremni za konkurenciju. S druge strane, ne biste trebali misliti da su sve niše već zauzete. Uvijek postoji nešto što nedostaje (u trgovinama u vašem području, na Internetu), a uvijek postoji nešto što bi moglo biti bolje (cijene, usluge, usluge, asortiman, kvaliteta). To moraš učiniti da budeš glavom i ramenima iznad svojih konkurenata. Razlikuju se u nekim prednostima (ili bolje rečeno nekoliko) u usporedbi s njima, tako da kupac može vidjeti i uvidjeti razliku (korist, jednostavnost i udobnost) prilikom naručivanja robe. Morate se nečim izdvojiti iz mase, zainteresirati za nešto i privući klijenta.
Korak 6
Korisno je i staviti se na mjesto kupca. Zapitajte se: „Koje bih proizvode volio kupiti? Da li bih kupio ovaj proizvod (po takvoj i takvoj cijeni)”?
Korak 7
Cijena je važan čimbenik koji treba uzeti u obzir. Da biste pravilno odredili cijenu proizvoda, zamislite sebe kao kupca ciljne publike. Što želi, kakve financijske mogućnosti ima. Pitajte svoje prijatelje koji spadaju u grupu kupaca koji su vam potrebni, imaju li potrebu za ovim proizvodom, za koliko bi ga kupili, kakve preferencije i želje imaju. Što više uspijete doprijeti do publike, slika će biti cjelovitija.
Korak 8
Prije određivanja cijene proizvoda izračunajte svoje troškove kako ne biste postali negativni. Napravite poslovni plan za otvaranje internetske trgovine. Oblikujte maržu: cijena trgovca + marža = cijena proizvoda. Vaša cijena ne bi trebala biti viša od konkurencije.
Korak 9
Dobro je ako imate široku paletu proizvoda, jerna samo jednom proizvodu, osim osnovne robe, vjerojatno nećete zaraditi puno. Međutim, trebali biste polaziti od svojih financijskih mogućnosti.
Korak 10
Preporučljivo je, osobito na samom početku, kada još uvijek stječete iskustvo u internetskoj prodaji, raditi s minimalnim rizicima. Oni. uspostaviti "probno razdoblje" za svaku novu kategoriju robe kupljene u maloj seriji kako bi se vidjelo hoće li se tražiti. A zatim nastavite s analizom potražnje, odlučite hoćete li kupiti novu seriju i u kojem opsegu.
