Skupi proizvod u informacijskom poslu, kao i u bilo kojem drugom poslu, prilično je teško prodati. Nije dovoljno samo objaviti detaljan opis informacijskog proizvoda na web mjestu i ispod staviti gumb Kupi, a zatim samo nestrpljivo čekati. To neće promijeniti situaciju: skupa roba prodavat će se vrlo sporo.
Puno je bolje stvoriti vijest, a zatim početi prodavati. Puno je učinkovitije! Ali istodobno, ne vrijedi sipati ogroman tok reklamnih slogana na siromašne čitatelje. Sve treba raditi postupno, bez nametanja i agresije.
Za uspješan početak bolje je poslati pozivnicu potencijalnom kupcu i tek tada mu u svakom pismu poslati podatke o tečaju. Glavno pravilo je malo po malo, malo po malo. A onda možete otvoriti prodaju na određeno vrijeme.
Kako navesti pretplatnika na kupnju? Imajte na umu nekoliko vrlo važnih točaka.
Svakako poradite na živopisnoj priči. Proizvod se pojavio s razlogom, njegov izgled povezan je s nekim posebnim događajem u životu informacijskog poduzetnika. Na primjer: "Mene je za mentora uzeo guru za info-poslovanje i otkrio njegove tajne."
Trebamo dokaz da je materijal stvarno zanimljiv pretplatnicima. Ljudi sudjeluju u raspravama, raspravama, pišu komentare, izražavaju svoja mišljenja.
Nigdje nema straha. Na primjer: netko drugi će kupiti, cijena će rasti, neće biti slobodnih mjesta.
Mora se potvrditi status stručnjaka. Diplome, svjedodžbe, objavljene knjige, članci itd.
Očekivanje. Klijent je već sazrio, želi kupiti proizvod upravo ove sekunde, ali vrijeme još nije došlo. Što više klijent čeka, to će prodaja biti aktivnija.
Dokazi o dosljednosti: Postojanje uvjerljivih dokaza u prilog rezultatima.
Neočekivano iznenađenje. Iznenađenje je nešto što kupci ne očekuju.
Emocije. Dosadni tekstovi su neprivlačni, izazivaju melankolična i tužna sjećanja na jednolična predavanja u školi i na sveučilištu.
Jednostavnost. Ljudi kupuju jednostavna rješenja za svoje probleme. Sve bi trebalo biti jasno, bez matematičkih formula i kineskog.
Uvjerljivost tekstova. Moraju postojati recenzije kupaca, kao i jamstvo.
Interaktivni. Još webinara prije početka prodaje.
Zanimljiv format za predstavljanje informacija, vaš vlastiti stil pisanja.
I što je još važnije: na kraju vrijedi klijentima na pristupačan način dokazati da im tečaj zaista treba. Ako vjeruju, tada je posao završen i možete se radovati uspjehu.
