Prodaja putem internetske trgovine danas je vrlo isplativo poslovanje. Ako je potražnja za proizvodima koje prodajete pala, neprestano poboljšavanje tehnologija oglašavanja pomoći će vam da povećate prodaju.
Potrebno
- - provesti sociološku anketu;
- - stvoriti novi koncept oglašavanja.
Upute
Korak 1
Najčešća pogreška koju većina prodavača, posebno početnika, čini je što svoj proizvod čine "središtem svemira". Ali kupca proizvod kao takav ne zanima, ljude zanima mogućnost koju će dobiti posjedovanjem ovog proizvoda. Osoba kupuje najnoviji model najnovijeg usisavača za pranje, jer je privlači mogućnost brzog i vrlo učinkovitog čišćenja.
Korak 2
Stoga, ako vam se razina prodaje smanjila, analizirajte svoj rad i svoj koncept oglašavanja. Možda je problem u tome što ste prestali nuditi mogućnosti i fokusirate se na proizvod.
3. korak
Ako je tako, tada morate potpuno promijeniti taktiku. No prije toga provedite anketu među svojim redovnim kupcima. Svrha ovog događaja je otkriti zašto kupac točno odabire vaš proizvod (idealna kombinacija cijene i kvalitete, jednostavnost upotrebe itd.), Zašto ga kupuje od vas (brza i isplativa dostava, visoka razina korisničke usluge, itd.).).
4. korak
Nakon što sastavite popis pitanja, objavite ih na svojoj web stranici tako da anketa bude vidljiva cijelo vrijeme. Nakon 1, 5-2 tjedna sažeti, pažljivo analizirati dobivene podatke. I, na temelju mišljenja i potreba potrošača, razviti novu strategiju oglašavanja.
Korak 5
Na primjer, ako prodajete kremu za lice protiv starenja, usredotočite se na visok učinak protiv starenja. Obratite pažnju na svoje kupce kako će se njihov izgled promijeniti nakon upotrebe vašeg proizvoda. Navedite primjere kliničkih ispitivanja u kojima će opis pozitivnog rezultata biti potkrijepljen znanstvenim dokazima.
Korak 6
Većina proizvođača, koji žele naglasiti ekonomičnost svojih proizvoda, u popratnoj dokumentaciji navode koliko je u prosjeku dovoljna jedna cijev. Koristite ovo u svojoj reklamnoj kampanji. Na primjer, jedna tegla kreme u vrijednosti od 1500 rubalja. dovoljno za dva mjeseca. Dakle, 1500 rubalja / 60 dana. Ispada 25 rubalja dnevno. Na svom natpisu postavite naslov "Izvrsna njega i pomlađivanje za 25 rubalja dnevno!" a zatim postavite sliku i glavnu kopiju oglasa. To će vam pomoći da znatno povećate prodaju.
